Более 550 000 книг из 2 300 категорий

Свыше 150 000 ссылок на электронные книги

Крупнейший партнер интернет-магазинов:

OZON, ЛитРес, Лабиринт, Read

Выбранный город

Москва

Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям
792руб.
Обновление цены...
Оптимальная стоимость
Оформить покупку в OZON.RU

Основные характеристики

  • Авторы Джил Конрат
  • Язык Русский
  • Издательство Манн, Иванов и Фербер
  • Количество страниц 304
  • Формат 60x90/16
  • Год 2013
  • ISBN 978-5-91657-901-7
  • Аннотация
  • Отзывы читателей
  • Добавить отзыв

О чем эта книга
Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.
Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.
Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.

Для кого эта книга
Для успешных продавцов.

Фишки книги
Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат - практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была "в шкуре" продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем - напоминать на протяжении всей книги.
Изложение Конрат лишено "воды" и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

Показано 0 из 0
Показать еще!
Добавить отзыв

Рекомендуем также

Экстремальный тайм-менеджмент
Экстремальный тайм-менеджмент
Николай Мрочковский, Алексей Толкачев
410 руб.
384 руб.
Атлант расправил плечи (комплект из 3 книг)
Атлант расправил плечи (комплект из 3 книг)
Айн Рэнд
1 471 руб.
899 руб.
Стив Джобс
Стив Джобс
Уолтер Айзексон
728 руб.
659 руб.
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Александр Левитас
671 руб.
589 руб.
Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента
Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента
Александр Фридман
1 380 руб.
1 289 руб.
Источник (комплект из 2 книг)
Источник (комплект из 2 книг)
Айн Рэнд
1 106 руб.
949 руб.
Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение
Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение
Кит Мелтон, Роберт Уоллес
379 руб.
Формула менеджмента. Практическое пособие начинающего руководителя
Формула менеджмента. Практическое пособие начинающего руководителя
Тимур Дергунов
552 руб.
519 руб.
Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть
Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть
Тимоти Феррис
1 089 руб.
879 руб.
Сам себе MBA. Самообразование на 100 %
Сам себе MBA. Самообразование на 100 %
Джош Кауфман
602 руб.
482 руб.
Наверх