Более 550 000 книг из 2 300 категорий

Свыше 150 000 ссылок на электронные книги

Крупнейший партнер интернет-магазинов:

OZON, ЛитРес, Лабиринт, Read

Выбранный город

Москва

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
810руб.
Обновление цены...
Оптимальная стоимость
НовинкаБестселлер
Оформить покупку в OZON.RU

Основные характеристики

  • Авторы Дэвид Льюис
  • Язык Русский
  • Издательство Манн, Иванов и Фербер
  • Количество страниц 304
  • Формат 70x100/16
  • Год 2015
  • ISBN 978-5-00057-332-7
  • Аннотация
  • Отзывы читателей
  • Добавить отзыв

О чем эта книга
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.
Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.
Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:

  • Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
  • Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
  • Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?

    Для кого эта книга
    Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.

    Цитаты из книги

    Блаженство покупателя
    Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.

    Сколько стоит реклама
    Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей.

    Хитрая уловка
    В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее.

    Мы любим торговаться
    В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее.

    Роль шрифта
    Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.

    Искусственный дефицит
    Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.

  • Показано 0 из 0
    Показать еще!
    Добавить отзыв

    Рекомендуем также

    Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности
    Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности
    Стивен Р. Кови
    486 руб.
    402 руб.
    Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
    Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
    Сергей Филиппов
    409 руб.
    385 руб.
    Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
    Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
    Сергей Филиппов
    470 руб.
    319 руб.
    Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
    Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
    Евгений Жигилий
    690 руб.
    649 руб.
    Сначала скажите нет
    Сначала скажите "нет"
    Джим Кэмп
    790 руб.
    749 руб.
    Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы
    Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы
    Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич
    364 руб.
    Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
    Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
    Ася Барышева
    339 руб.
    Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
    Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
    Эрик Рис
    559 руб.
    458 руб.
    Техники холодных звонков. То, что реально работает
    Техники холодных звонков. То, что реально работает
    Стивен Шиффман
    506 руб.
    454 руб.
    100 подсказок менеджеру по продажам
    100 подсказок менеджеру по продажам
    Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
    272 руб.
    253 руб.
    Наверх